近年來(lái)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)激烈的沖擊，特別是農(nóng)資行業(yè)。社會(huì)局勢(shì)瞬息萬(wàn)變，農(nóng)資行業(yè)傳統(tǒng)的思維、模式、營(yíng)銷、產(chǎn)品、品牌等遭遇到前所未有的挑戰(zhàn)，以傳統(tǒng)思維為核心的企業(yè)慢慢地在被社會(huì)淘汰。用戶需求的變化帶動(dòng)市場(chǎng)的變化，市場(chǎng)的變化促使農(nóng)資企業(yè)必須進(jìn)行改變，以此適應(yīng)社會(huì)發(fā)展，在社會(huì)行業(yè)中占據(jù)一席之地。 當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)局勢(shì)發(fā)展不穩(wěn)，有人稱2018年是農(nóng)資行業(yè)的轉(zhuǎn)型年。社會(huì)行業(yè)局勢(shì)的多變讓中國(guó)農(nóng)資企業(yè)受到劇烈的沖擊，行業(yè)格局發(fā)生改變讓整個(gè)農(nóng)資行業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)，多數(shù)農(nóng)資企業(yè)陷入發(fā)展瓶頸，面臨被淘汰的危險(xiǎn)境地。 對(duì)于目前農(nóng)資企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，“踞點(diǎn)贏銷”實(shí)踐者肖然老師表示，90%以上的農(nóng)資企業(yè)面臨著九死一生的煎熬。農(nóng)資企業(yè)亟需尋找在“九死一生”的逆境中存活甚至是獨(dú)樹一幟的發(fā)展方式，立足于行業(yè)的根本，制定出相應(yīng)的發(fā)展對(duì)策，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)效益最大化。 針對(duì)農(nóng)資行業(yè)“九死一生”的現(xiàn)狀，南方農(nóng)村報(bào)特邀肖然作為南方農(nóng)村報(bào)商學(xué)院營(yíng)銷顧問(wèn)，將推出系列相關(guān)報(bào)道，為農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展建言獻(xiàn)策。 肖然把脈農(nóng)資企業(yè)，“九死一生”的農(nóng)資企業(yè)向死而生 農(nóng)資行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，農(nóng)資企業(yè)亟需轉(zhuǎn)型 目前，社會(huì)文明進(jìn)程的發(fā)展迫使農(nóng)業(yè)主要矛盾發(fā)生轉(zhuǎn)化，由提供大量產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為提供優(yōu)質(zhì)多元化產(chǎn)品。農(nóng)資市場(chǎng)從對(duì)產(chǎn)品數(shù)量的需求逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的追求，大單品已經(jīng)不能橫掃農(nóng)資市場(chǎng)，產(chǎn)品為王的思想已不再具有競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)要贏得市場(chǎng)必須做出改變，在產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)上要進(jìn)行深度的改革。 政策巨變倒逼農(nóng)資行業(yè)生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)化，從以往的政策性保障糧食安全到如今的市場(chǎng)提供用戶需求，農(nóng)資生產(chǎn)的環(huán)境發(fā)生變化。農(nóng)資消費(fèi)市場(chǎng)需求剛醒增長(zhǎng)的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品需求總量逐漸增加。在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的大背景下，農(nóng)業(yè)資源約束增強(qiáng)的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的資源保障條件越來(lái)越嚴(yán)峻。通過(guò)對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)現(xiàn)狀形勢(shì)以及市場(chǎng)用戶需求的分析，有助于農(nóng)資企業(yè)從不同的領(lǐng)域市場(chǎng)了解用戶的各項(xiàng)需求，有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)改革，提供相應(yīng)的產(chǎn)品或者服務(wù)，適應(yīng)市場(chǎng)供需發(fā)展。 農(nóng)資市場(chǎng)用戶巨變導(dǎo)致營(yíng)銷方式迭代，用戶已不再滿足于單純的產(chǎn)品供應(yīng)，各種需求隨之增加。農(nóng)資行業(yè)需要把握大趨勢(shì)，探索新的發(fā)展模式，才能鞏固老用戶開拓新用戶市場(chǎng)。新用戶的投資訴求、融資訴求、成本核算訴求、現(xiàn)代服務(wù)訴求、農(nóng)產(chǎn)品品牌訴求倍增導(dǎo)致農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展必須圍繞市場(chǎng)訴求構(gòu)建營(yíng)銷體系。傳統(tǒng)金字塔式的營(yíng)銷組織中頂層的習(xí)慣發(fā)號(hào)施令，中層的等待分配，下層的接受管理，相互之間的交流是不相通的。未來(lái)的營(yíng)銷組織變革就是去中心化，企業(yè)制定合適的管理規(guī)則，讓組織變得更加高效。 現(xiàn)代高新技術(shù)的發(fā)展促使農(nóng)資企業(yè)形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，互聯(lián)網(wǎng)、區(qū)域塊、現(xiàn)代植保和耕耘技術(shù)等技術(shù)的巨變倒逼農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈重組。新時(shí)代的到來(lái)，讓傳統(tǒng)的農(nóng)資企業(yè)亟需轉(zhuǎn)型，未來(lái)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展將應(yīng)運(yùn)而生。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展包括整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈種植和產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷，對(duì)不同土壤、不同區(qū)域、不同品種、不同營(yíng)銷方案進(jìn)行深度的挖掘和梳理，讓產(chǎn)品變得更有價(jià)值，而不是光注重產(chǎn)量。 踞點(diǎn)贏銷實(shí)踐者肖然老師把脈農(nóng)資企業(yè)，成就企業(yè)營(yíng)銷品牌 踞點(diǎn)贏銷實(shí)踐者肖然老師，是資深的企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)顧問(wèn)，有20多年的營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。自2005年全程策劃大運(yùn)摩托開始，致力于中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)研究，先后服務(wù)或培訓(xùn)的企業(yè)有大運(yùn)摩托/大陽(yáng)摩托/TCL手機(jī)/金正大控釋肥/史丹利/金農(nóng)會(huì)/龍燈化學(xué)/廣東福利龍/祥云股份/貴州西洋/巴斯夫/五洲豐肥業(yè)/優(yōu)而泰冷鮮肥料/智慧蛙植保機(jī)器人等等，著有中國(guó)第一本農(nóng)村營(yíng)銷專著《踞點(diǎn)營(yíng)銷—中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)指引》《升級(jí)——中國(guó)農(nóng)資經(jīng)銷商的財(cái)富突圍》等專著，是《農(nóng)資與市場(chǎng)》第一專家團(tuán)首席營(yíng)銷顧問(wèn)，《南方農(nóng)村報(bào)》營(yíng)銷戰(zhàn)略顧問(wèn)。 自2006年服務(wù)金正大集團(tuán)以后，連續(xù)12年數(shù)次為金正大長(zhǎng)期合作。2006年至2009策劃金正大品牌上市啟動(dòng)踞點(diǎn)營(yíng)銷模式，2013至2014年輔助貴州金正大搶灘華南市場(chǎng)，2016年啟航荷澤金正大歌詩(shī)達(dá)郵輪農(nóng)資論壇，2017年上半年參與金正大農(nóng)化服務(wù)轉(zhuǎn)型，2017年下半年攜手遼寧金正大破局，金錢樹工程助力遼寧金正大勇創(chuàng)新高，3000零售商郵輪嘉年華天津港盛大啟航，現(xiàn)為金正大集團(tuán)踞點(diǎn)營(yíng)銷顧問(wèn)。 多年來(lái)，肖然老師一直鉆研于企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，準(zhǔn)確把握農(nóng)資企業(yè)的發(fā)展時(shí)機(jī)，為多數(shù)農(nóng)資企業(yè)在產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等方面制定高效的營(yíng)銷方案，在農(nóng)資行業(yè)創(chuàng)下一個(gè)又一個(gè)的營(yíng)銷佳話。 農(nóng)資營(yíng)銷發(fā)展到今天，企業(yè)營(yíng)銷很難做到特立獨(dú)行，營(yíng)銷的根本唯有扎扎實(shí)實(shí)地把產(chǎn)品做好。只有把產(chǎn)品質(zhì)量做起來(lái)，在得到大家的認(rèn)可之后，任何品牌的建立，都不是品牌也不是廣告?zhèn)鞑?，而是產(chǎn)品使用的體驗(yàn)，是用戶對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)達(dá)成的共識(shí)。社會(huì)環(huán)境以及農(nóng)資行業(yè)處于不斷變化之中，農(nóng)資營(yíng)銷未來(lái)的發(fā)展也勢(shì)必發(fā)生轉(zhuǎn)變，企業(yè)營(yíng)銷只有讓自己變得更加優(yōu)秀，來(lái)迎接農(nóng)資行業(yè)的各種挑戰(zhàn)。多年來(lái)，肖然老師仍舊專注于對(duì)踞點(diǎn)贏銷的研究和實(shí)戰(zhàn)，將產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、品牌定位、營(yíng)銷模式和人員團(tuán)隊(duì)組成一套完整的體系，讓踞點(diǎn)贏銷模式與時(shí)俱進(jìn)，在營(yíng)銷模式泛濫的時(shí)代中扎實(shí)做好，成就農(nóng)資企業(yè)營(yíng)銷品牌。 90%的農(nóng)資企業(yè)面臨著九死一生的困境,生產(chǎn)企業(yè)不轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)鏈或融入產(chǎn)業(yè)鏈者死，渠道企業(yè)不轉(zhuǎn)型服務(wù)商或融入服務(wù)鏈者死，農(nóng)業(yè)個(gè)體不轉(zhuǎn)投資商，品牌商者死，觀念不更新者死，拒絕新技術(shù)者死，不參與社會(huì)協(xié)作者死，不適應(yīng)快速營(yíng)銷者死，不善于借用資源者死…… 肖然把脈農(nóng)資企業(yè)，“九死一生”的農(nóng)資企業(yè)向死而生 踞點(diǎn)贏銷實(shí)踐者肖然老師談農(nóng)資企業(yè)的九死一生 1、戰(zhàn)略缺失死：絕大多數(shù)農(nóng)資企業(yè)老板都用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮來(lái)掩飾戰(zhàn)略上的懶惰。 農(nóng)資企業(yè)中多數(shù)企業(yè)過(guò)于急功近利，重業(yè)績(jī)而輕營(yíng)銷，沒有專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，企業(yè)精細(xì)化做得不夠，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)重老化，跟不上時(shí)代的發(fā)展，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)不成熟，難以開拓市場(chǎng)。這類農(nóng)資企業(yè)常常打著新型肥料的名號(hào)，妄圖以高價(jià)格、高效益在短期內(nèi)占領(lǐng)農(nóng)資市場(chǎng)，但這類戰(zhàn)術(shù)只存在短期效益，企業(yè)以此為發(fā)展核心最終只會(huì)舉步維艱，難以長(zhǎng)久發(fā)展下去。企業(yè)應(yīng)該要根據(jù)農(nóng)資行業(yè)形勢(shì)進(jìn)行全方位，高角度的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。因此尋求企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略成為農(nóng)資企業(yè)的首要任務(wù)。 肖然老師認(rèn)為，當(dāng)企業(yè)在不可能取得全局性勝利時(shí)，退而把資源集中在有潛力的若干市場(chǎng)上，制定高效有力的營(yíng)銷方案，在市場(chǎng)模式運(yùn)營(yíng)成熟之后逐步復(fù)制，滾動(dòng)到下一個(gè)市場(chǎng)，直至取得全面勝利。這是肖然老師根據(jù)毛澤東主席的根據(jù)地戰(zhàn)略提出的“踞點(diǎn)贏銷”戰(zhàn)略，在農(nóng)資行業(yè)中曾掀起一股營(yíng)銷熱潮。踞點(diǎn)贏銷是企業(yè)充分打開區(qū)域市場(chǎng)，挖掘區(qū)域銷售潛力，實(shí)現(xiàn)銷售最大化，派駐營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行長(zhǎng)期、深入、精細(xì)化操作的一種營(yíng)銷手段。踞點(diǎn)贏銷的根據(jù)地戰(zhàn)略，就是在有條件有客戶基礎(chǔ)的區(qū)域開始市場(chǎng)。這是一種符合中國(guó)國(guó)情的農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷模式，也是一種經(jīng)得起農(nóng)村市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)情況檢驗(yàn)的營(yíng)銷模式。 行業(yè)的變革，客戶需求的變化在促使企業(yè)不斷進(jìn)行探索改進(jìn)。從企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式到客戶的市場(chǎng)管理模式，企業(yè)只有不斷更新企業(yè)戰(zhàn)略才能適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，不能以營(yíng)銷短期之內(nèi)的效益來(lái)看待企業(yè)長(zhǎng)久的發(fā)展，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上要以變制變。不管目前農(nóng)資企業(yè)營(yíng)銷的處境如何，踞點(diǎn)贏銷戰(zhàn)略都值得農(nóng)資企業(yè)用心不斷去探索研究。 2、品牌老化死：片面理解品牌從而讓品牌缺乏活力不斷老化失信于市場(chǎng)消費(fèi)者。 傳統(tǒng)品牌的傳播推廣需要十年甚至是二十年的時(shí)間，而現(xiàn)在的品牌，在推廣時(shí)間上大大縮短了，品牌可能在一夜之間崛起，也可能在一夜之間被毀滅，這是品牌隨著時(shí)代發(fā)展的進(jìn)化。農(nóng)資企業(yè)品牌的發(fā)展受農(nóng)村市場(chǎng)品牌信息的不確定性及不對(duì)稱性的影響，在品牌成立初期，品牌缺乏活力不斷老化。 針對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者需求的改變，品牌傳播的渠道也發(fā)生相應(yīng)的變化，形成一種品牌進(jìn)化論，在傳播方式、品牌感覺、品牌打造路徑等方面上做一些改變。傳統(tǒng)打品牌的方式已經(jīng)不再有競(jìng)爭(zhēng)力了，未來(lái)的品牌時(shí)代是一個(gè)以內(nèi)容為主的時(shí)代，取代了以往的渠道為王。改變品牌老化現(xiàn)象，更重要的是品牌的創(chuàng)新性，對(duì)消費(fèi)者有足夠強(qiáng)的感染力，同時(shí)需要具備所有品牌的參與性，參與新媒體的互動(dòng)，打造有生命力的品牌。 現(xiàn)在品牌不斷更新?lián)Q代，傳播速度非?？?，通過(guò)內(nèi)容傳播形式的變化對(duì)人們有著潛移默化的影響。肖然老師認(rèn)為，單純地割裂產(chǎn)品去談品牌是沒有任何實(shí)際意義的。真正的品牌，是消費(fèi)者長(zhǎng)期使用體驗(yàn)的整體印象，是屬于產(chǎn)品本身的價(jià)值，離開產(chǎn)品本身的品牌規(guī)劃都是空談。未來(lái)品牌建設(shè)跟隨市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)化著，精準(zhǔn)化、多樣化也將隨之發(fā)展。 現(xiàn)在高速發(fā)展的農(nóng)資市場(chǎng)時(shí)代，一個(gè)品牌的建立可以是速效的，毀滅也是不受控制的，只有提高品牌產(chǎn)品的產(chǎn)品力，做好產(chǎn)品定位，提升產(chǎn)品品牌文化價(jià)值和使用價(jià)值，才能避免在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中速成速死。企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)促使產(chǎn)品升級(jí)，響應(yīng)國(guó)家生態(tài)綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的號(hào)召，肖然老師在為湖北祥云化工股份有限公司做產(chǎn)品品牌策劃時(shí)，提出“健康肥料”的理念，在農(nóng)資行業(yè)中掀起一股生態(tài)熱潮，引領(lǐng)農(nóng)資企業(yè)向安全健康的新型肥料發(fā)展。祥云健康肥物如其名，這款肥料能夠有效改善土壤活性，解決土壤問(wèn)題，增強(qiáng)作物抗性，提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，在市場(chǎng)的考驗(yàn)下，祥云健康肥成為眾多農(nóng)資產(chǎn)品消費(fèi)者心中的高端肥料。 肖然把脈農(nóng)資企業(yè)，“九死一生”的農(nóng)資企業(yè)向死而生 3、產(chǎn)品同質(zhì)死：產(chǎn)品缺少核心技術(shù)支持,只是通過(guò)概念炒作來(lái)推廣同質(zhì)化的產(chǎn)品 隨著農(nóng)資企業(yè)的發(fā)展,產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加大,行業(yè)中難以出現(xiàn)獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品。產(chǎn)品在外觀、性能、研究技術(shù)等方面上很少有區(qū)別于其他產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，同質(zhì)化非常嚴(yán)重。優(yōu)秀的產(chǎn)品也可能因?yàn)橥|(zhì)化等因素而面臨死亡的威脅，但優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品終究會(huì)占領(lǐng)一定的市場(chǎng)。產(chǎn)品技術(shù)固然重要，但在肖然老師看來(lái)，產(chǎn)品本身并不代表產(chǎn)品力的全部，一個(gè)產(chǎn)品如果沒有經(jīng)過(guò)好的規(guī)劃和包裝，很難在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占有一席之地。 在產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的環(huán)境下，農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該尋求解決方案，做到產(chǎn)品差異化生產(chǎn)。五洲旗下的優(yōu)而泰冷鮮肥料讓肖然老師為其做整體品牌咨詢時(shí)，根據(jù)優(yōu)而泰產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝特點(diǎn)，肖然老師提出了“冷鮮肥料”的定位。冷鮮肥料與傳統(tǒng)肥料在制作工藝上存在很大不同，肥料生產(chǎn)全程溫度控制在60度以下，保證在生產(chǎn)過(guò)程中最大程度不破壞添加的有益菌活性，也確保多種有機(jī)質(zhì)不在高溫環(huán)境下失去有效性，實(shí)現(xiàn)降解、修復(fù)、營(yíng)養(yǎng)三位一體。冷鮮肥料獨(dú)特的產(chǎn)品工藝，實(shí)現(xiàn)施肥修復(fù)一體化，推出時(shí)在華南市場(chǎng)掀起冷鮮肥料風(fēng)暴，產(chǎn)品供不應(yīng)求。 肖然把脈農(nóng)資企業(yè)，“九死一生”的農(nóng)資企業(yè)向死而生 在如今的農(nóng)資行業(yè)中，如果按照傳統(tǒng)以產(chǎn)品為王的思維方式去做企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那將不利于企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)在行業(yè)中勢(shì)必走得不久遠(yuǎn)?，F(xiàn)在已經(jīng)不再是無(wú)營(yíng)銷、無(wú)推廣、無(wú)服務(wù)的產(chǎn)品仍舊能被老百姓所推崇的時(shí)代了，農(nóng)資的肥料和農(nóng)藥企業(yè)在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，向農(nóng)戶銷售的還有技術(shù)和服務(wù)。面對(duì)多樣化的市場(chǎng)環(huán)境，肖然老師提出去產(chǎn)品化，建議農(nóng)資企業(yè)不能不重視產(chǎn)品本身，相反的是要更加重視產(chǎn)品的技術(shù)，將種植技術(shù)細(xì)化，讓產(chǎn)品在參差不齊的市場(chǎng)中脫穎而出。 4、價(jià)格超低死：中國(guó)所有的營(yíng)銷悲劇都是由低價(jià)造成的，農(nóng)資行業(yè)更是不能例外。 農(nóng)資行業(yè)中，除了對(duì)產(chǎn)品本身質(zhì)量的比較之外，企業(yè)之間對(duì)比的便是產(chǎn)品的價(jià)格以及產(chǎn)能。產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)之間相互在打價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格低下。在營(yíng)銷發(fā)展多年的歷史中，所有的營(yíng)銷悲劇都是由低價(jià)造成的，農(nóng)資行業(yè)更不能例外。那些熱衷于大低價(jià)戰(zhàn)的企業(yè)，企圖以低價(jià)贏得市場(chǎng)，無(wú)論是生活必需用品還是生活附屬品，最后在市場(chǎng)上都很難有獨(dú)特的存在位置。 對(duì)于任何企業(yè)和產(chǎn)品，沒有價(jià)格利潤(rùn)就沒有未來(lái)，但在產(chǎn)品定價(jià)上需要把握好高價(jià)與低價(jià)之間的差別。肖然老師認(rèn)為，在定價(jià)上需要明白三點(diǎn)：第一，產(chǎn)品如何撐得起定位的價(jià)格？第二，需要考慮渠道服務(wù)、營(yíng)銷人員服務(wù)以及技術(shù)人員推廣的成本；第三，企業(yè)要有合理的利潤(rùn)。因此，在產(chǎn)品定價(jià)上面要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。當(dāng)你的產(chǎn)品價(jià)值不足以支撐它的價(jià)格時(shí)，高價(jià)便是一個(gè)笑話；也不能毫無(wú)原則地上低價(jià)，忽略產(chǎn)品的未來(lái)市場(chǎng)，那樣可能會(huì)導(dǎo)致殺敵一千自損八百的結(jié)果。沃爾瑪商品價(jià)格號(hào)稱最低，但沃爾瑪依靠的是全球供應(yīng)鏈批量的采購(gòu)，憑借的是成本優(yōu)勢(shì)而不是低價(jià)優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，沃爾瑪并非所有商品價(jià)格都很便宜，只是必需品及特價(jià)商品的價(jià)格比較實(shí)惠。 5、渠道賒欠死：賒欠是對(duì)農(nóng)資營(yíng)銷企業(yè)、經(jīng)銷商、零售商銷售服務(wù)無(wú)能的嘲笑 賒欠一直以來(lái)是農(nóng)資銷售行業(yè)一個(gè)十分突出的難題。許多經(jīng)銷商、零售商深受賒欠困擾，年終時(shí)收不齊賬，甚至出現(xiàn)壞賬、死帳等現(xiàn)象，特別是江西、湖南、湖北地區(qū)的經(jīng)銷商，賒欠比例非常高，最多達(dá)到70%以上。商家賒欠是為了拉客戶留住市場(chǎng)，農(nóng)戶賒欠一是因?yàn)椴恢喇a(chǎn)品的效果，二是真的沒錢。長(zhǎng)久以來(lái)，賒欠似乎成了農(nóng)資行業(yè)的傳統(tǒng)。 然而更多的時(shí)候，賒欠不再只是商家與農(nóng)戶之間的煩惱，廠家沒有現(xiàn)款不發(fā)貨，零售商不賒欠不發(fā)貨，經(jīng)銷商處在中間，難以解決問(wèn)題。從廠家—經(jīng)銷商—零售點(diǎn)—農(nóng)戶的傳統(tǒng)垂直營(yíng)銷渠道太過(guò)單一，會(huì)讓企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式逐漸僵化。渠道并不是人們?nèi)粘Ｋ斫獾慕?jīng)銷商和零售商，包括企業(yè)、經(jīng)銷商、零售商和農(nóng)戶。在肖然老師看來(lái)，企業(yè)是渠道最重要的發(fā)動(dòng)力量；經(jīng)銷商是渠道最主要的傳送者；零售商是渠道傳動(dòng)軸上的漏斗，負(fù)責(zé)把產(chǎn)品賣給老百姓；而農(nóng)戶，作為渠道終端，類似一個(gè)口袋，從“漏斗”那里把產(chǎn)品及服務(wù)買回去。 要改變賒欠現(xiàn)狀，首先要提高農(nóng)資銷售的門檻，逐步提升服務(wù)水平及品牌意識(shí)，讓零售商及消費(fèi)者在思想上進(jìn)行改變。其次，重建渠道，實(shí)現(xiàn)渠道多樣化，轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商從產(chǎn)品差價(jià)中賺取利潤(rùn)的思想，讓經(jīng)銷商成為一個(gè)集農(nóng)業(yè)大成的綜合服務(wù)商。當(dāng)前農(nóng)業(yè)市場(chǎng)逐漸從產(chǎn)品需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品服務(wù)化需求，企業(yè)亟需轉(zhuǎn)型升級(jí)，農(nóng)資企業(yè)發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈社會(huì)化服務(wù)成為市場(chǎng)需求主流。 金正大根據(jù)當(dāng)前農(nóng)業(yè)的發(fā)展形勢(shì)，成立了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)“金豐公社”，覆蓋農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展農(nóng)化服務(wù)，為促進(jìn)社會(huì)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化服務(wù)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。金豐公社作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，集企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，匯聚全球優(yōu)質(zhì)資源，為中國(guó)農(nóng)民解決土壤、作物營(yíng)養(yǎng)、品牌打造、產(chǎn)銷對(duì)接等問(wèn)題提供全方位農(nóng)業(yè)服務(wù)，是中國(guó)農(nóng)業(yè)建設(shè)“一體化”綜合服務(wù)平臺(tái)的首次嘗試，為經(jīng)銷商合伙人轉(zhuǎn)型成為農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商提供全方位的支持。 肖然把脈農(nóng)資企業(yè)，“九死一生”的農(nóng)資企業(yè)向死而生 6、促銷乏力死：把促銷當(dāng)成靈丹妙藥的企業(yè)其實(shí)就是把品牌建設(shè)當(dāng)成海市蜃樓。 農(nóng)資行業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)到了分水嶺，但農(nóng)資營(yíng)銷在行業(yè)中仍舊有很大的作用。營(yíng)銷的核心是產(chǎn)品和服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，不僅僅是廣告、公關(guān)、促銷，而是對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)銷售進(jìn)行全過(guò)程的規(guī)劃和執(zhí)行。一切營(yíng)銷的手段只是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的渠道，在消費(fèi)者眼中，最重要的還是產(chǎn)品本身。產(chǎn)品促銷方式多樣化，通過(guò)人員推銷、廣告宣傳、營(yíng)業(yè)推廣等促銷方式傳遞企業(yè)市場(chǎng)信息，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)需求，進(jìn)一步穩(wěn)定并擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售。 促銷并不能代替企業(yè)營(yíng)銷，但產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷是營(yíng)銷不可缺少的四個(gè)節(jié)點(diǎn)，企業(yè)品牌和營(yíng)銷離不開產(chǎn)品。產(chǎn)品和品牌是一體化的，在產(chǎn)品帶給消費(fèi)者功能價(jià)值體驗(yàn)的同時(shí)，品牌則帶給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的整體感受。未來(lái)企業(yè)品牌建設(shè)不可剝離產(chǎn)品，品牌是產(chǎn)品生產(chǎn)力的體現(xiàn)，包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品包裝以及使用價(jià)值。 品牌建設(shè)離不開產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)人群，通過(guò)為產(chǎn)品注入品牌故事、品牌傳奇等方式包裝產(chǎn)品，以產(chǎn)品的文化價(jià)值和使用價(jià)值作為產(chǎn)品品牌規(guī)劃的根本依據(jù)。祥云股份的“健康肥料”，根據(jù)市場(chǎng)定位打造新型肥料，融入產(chǎn)品的使用價(jià)值，實(shí)現(xiàn)施肥修復(fù)一體化，成為農(nóng)資品牌的高端肥料。品牌建設(shè)是企業(yè)在嚴(yán)峻的社會(huì)形勢(shì)下提高競(jìng)爭(zhēng)力的手段，企業(yè)在沒有品牌的基礎(chǔ)上做促銷，銷量是無(wú)法持久的，企業(yè)影響力也會(huì)隨之下降。 7、模式陳舊死：?jiǎn)伪鲬?zhàn)的陳舊模式不能適應(yīng)農(nóng)資營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)變化造成銷售無(wú)力。 目前我國(guó)農(nóng)資行業(yè)仍舊處于較為傳統(tǒng)的營(yíng)銷狀態(tài)，90%以上的企業(yè)目前的營(yíng)銷方式是單兵作戰(zhàn)。單兵作戰(zhàn)存在許多弊端，比如沒有團(tuán)隊(duì)協(xié)助，不能相互監(jiān)督，缺少集體榮譽(yù)感，歸宿感不強(qiáng)，這些都不利于企業(yè)營(yíng)銷。農(nóng)資企業(yè)的營(yíng)銷看似風(fēng)風(fēng)火火，但其效果卻不明顯，企業(yè)營(yíng)銷大多忽略了產(chǎn)品的本質(zhì)，重渠道輕服務(wù)，導(dǎo)致很多企業(yè)在面對(duì)多變的市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降。 在肖然老師提出的“踞點(diǎn)贏銷”戰(zhàn)略中，講究的是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，在每個(gè)距點(diǎn)市場(chǎng)配備一個(gè)能開發(fā)經(jīng)銷商，能進(jìn)行二級(jí)商推廣，能組織推動(dòng)農(nóng)化服務(wù)、農(nóng)戶促銷整合傳播的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，同時(shí)注重對(duì)經(jīng)銷商的開發(fā)管理與活動(dòng)組織的推動(dòng)。“踞點(diǎn)贏銷”的核心思想是以團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)取代單兵作戰(zhàn)，根據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)分散廣闊的環(huán)境特點(diǎn)，由局部勝利到全面勝利。 金正大集團(tuán)多品牌團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式是中國(guó)農(nóng)資企業(yè)比較成功的典范，其核心是在重點(diǎn)縣建立踞點(diǎn)贏銷工作站，由銷售經(jīng)理帶領(lǐng)一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一運(yùn)作集團(tuán)的所有品牌。團(tuán)隊(duì)考核并非只是銷量考核，更多的是負(fù)責(zé)針對(duì)當(dāng)?shù)刈魑锏奶攸c(diǎn)制定解決方案，建設(shè)專業(yè)示范田、日常技術(shù)支持等工作，在重視銷售的同時(shí)更重視農(nóng)技服務(wù)。這樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略保證了區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的深度，同時(shí)保證大客戶的市場(chǎng)管理能力，以企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作能力帶動(dòng)客戶的市場(chǎng)管理能力，讓農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)資經(jīng)銷商獲得雙贏。 8、會(huì)銷泛濫死：吃飯送禮訂貨的會(huì)銷泛濫導(dǎo)致有會(huì)銷玩死無(wú)會(huì)銷窮死尷尬境地。 吃飯送禮訂貨的會(huì)銷模式已不足以在產(chǎn)品多樣化的農(nóng)資行業(yè)中撐起一片市場(chǎng)。經(jīng)銷商和農(nóng)資企業(yè)的現(xiàn)狀令人擔(dān)憂，農(nóng)資企業(yè)銷售大多仍停留在傳統(tǒng)的垂直型渠道銷售時(shí)代，與細(xì)化營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷和快消品營(yíng)銷相差甚遠(yuǎn)。另一方面，目前的農(nóng)資企業(yè)沒有做到精細(xì)化營(yíng)銷，仍處于大市場(chǎng)、大業(yè)務(wù)、大流通階層，甚至很多企業(yè)不支持精細(xì)化營(yíng)銷，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)并沒有放在市場(chǎng)上，導(dǎo)致企業(yè)銷售市場(chǎng)出現(xiàn)只能靠會(huì)銷支持的結(jié)果。 會(huì)銷在農(nóng)資企業(yè)營(yíng)銷中占據(jù)高比例的現(xiàn)象，與日趨精細(xì)化發(fā)展的營(yíng)銷格局相背離。農(nóng)資營(yíng)銷發(fā)展到現(xiàn)在很難讓企業(yè)有新鮮感，但農(nóng)資營(yíng)銷做的是產(chǎn)品跟服務(wù)，讓消費(fèi)者的需求得到滿足。當(dāng)企業(yè)營(yíng)銷遇到困境的時(shí)候，首先要從企業(yè)自身思考，考慮是否是企業(yè)的產(chǎn)品效果落后于用戶的需求，或者是企業(yè)制定的游戲規(guī)則不適合市場(chǎng)的發(fā)展，從根本上尋找解決方案。說(shuō)到底，帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品銷量靠的是企業(yè)全方位的營(yíng)銷戰(zhàn)略，而非企業(yè)不穩(wěn)定的會(huì)銷情況。 9、人才流失死：招人難、用人難、留人難，人才流失讓企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)難上加難。 每個(gè)企業(yè)都存在一定的人才管理問(wèn)題，企業(yè)無(wú)不感嘆“招人難，用人更難，留人難上加難”，企業(yè)與員工之間息息相關(guān)。俞敏洪感嘆新東方的“唯業(yè)績(jī)論”差點(diǎn)害死新東方，河南傳奇企業(yè)“胖東來(lái)危機(jī)”，海底撈“后廚門”事件一一顯示著企業(yè)與員工之間微妙的關(guān)系。在肖然老師看來(lái)，企業(yè)與員工之間的關(guān)系不是父子更不是夫妻，而是一種博弈關(guān)系。企業(yè)與員工之間的博弈，關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展以及員工的成長(zhǎng)，好企業(yè)好員工相互合作才能讓企業(yè)發(fā)展得更好。不少事實(shí)表明，企業(yè)的用人制度影響員工的工作態(tài)度及積極性，企業(yè)與員工之間關(guān)系的處理，必須要遵守公平的社會(huì)游戲規(guī)則，才能保持良好的平衡和發(fā)展。 企業(yè)在用人時(shí)，更愿意把榮譽(yù)、平臺(tái)交給能給公司帶來(lái)長(zhǎng)期效益和長(zhǎng)期發(fā)展的人。人才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本，沒有人才再好的管理模式也沒辦法帶給企業(yè)好的效益。當(dāng)人才遇上好的企業(yè)，才能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更高價(jià)值。企業(yè)重視業(yè)績(jī)是正確的，但企業(yè)不能只重視員工短期的工作效益，像新東方的“唯業(yè)績(jī)論”只會(huì)讓企業(yè)與員工陷入另一種困境。 未來(lái)社會(huì)最重要的資源是人才資源，人才的流失卻是企業(yè)時(shí)常面臨的問(wèn)題，農(nóng)資企業(yè)該如何留住人才，打造一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)呢？在肖然老師看來(lái)，公平的企業(yè)管理規(guī)則才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本。在企業(yè)與員工這場(chǎng)“博弈”之中，以公平作為評(píng)判依據(jù)，企業(yè)設(shè)置合理的游戲規(guī)則，致力于培養(yǎng)一支執(zhí)行力強(qiáng)的人才隊(duì)伍；而員工需要?jiǎng)t依靠自己的能力與運(yùn)氣，努力在企業(yè)中生存下來(lái)，創(chuàng)造個(gè)人對(duì)企業(yè)的價(jià)值。企業(yè)如果不按規(guī)則給員工定規(guī)矩、定考核、定鼓勵(lì)、定培訓(xùn)，那樣員工很難按照企業(yè)的計(jì)劃成長(zhǎng)，無(wú)法按照企業(yè)規(guī)劃創(chuàng)造有用的價(jià)值。肖然老師說(shuō)的“好企業(yè)不‘逼死員工’，員工就會(huì)把企業(yè)‘整死’”是非常有見地的。 作為企業(yè)，最基本的要求是做好產(chǎn)品，同時(shí)需要在企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)管理上下足功夫，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式需要適時(shí)而變，在保證企業(yè)業(yè)績(jī)的同時(shí)確保員工的利益。作為員工則需要時(shí)刻保持對(duì)企業(yè)的熾熱與忠誠(chéng)，加快學(xué)習(xí)進(jìn)步的腳步，與公司團(tuán)結(jié)一致共同發(fā)展。企業(yè)給員工提供發(fā)展平臺(tái)，員工積極為企業(yè)謀發(fā)展，只有員工與企業(yè)之間相互配合、相互信任、相互促進(jìn)、相互監(jiān)督，才能做到雙方共贏，走得更遠(yuǎn)。 10、創(chuàng)新學(xué)習(xí)生：只有創(chuàng)新學(xué)習(xí)才有未來(lái)！在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)，創(chuàng)新力、學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力的三力合一，就能天時(shí)地利人和，就成就一方霸業(yè)！ 目前，農(nóng)資企業(yè)的形勢(shì)不容樂觀，除了面臨行業(yè)發(fā)展的“九死”之外，社會(huì)環(huán)境的不確定性也對(duì)其產(chǎn)生一定的影響。國(guó)家環(huán)保的不確定性給農(nóng)資上游企業(yè)帶來(lái)巨大影響，特別是農(nóng)藥和化肥行業(yè)，同時(shí)也影響到下游的整個(gè)產(chǎn)品體系。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的不確定性帶給產(chǎn)業(yè)的影響也不可忽視，可能造成農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷或者供不應(yīng)求的現(xiàn)象，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的上行下銷受阻。全球化貿(mào)易的發(fā)展，讓我國(guó)農(nóng)資企業(yè)也深受國(guó)際環(huán)境的影響，國(guó)際大宗商品的不確定性讓農(nóng)資企業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)。中國(guó)農(nóng)資2018年面臨巨大的挑戰(zhàn)，社會(huì)環(huán)境帶來(lái)的多樣性以及不確定性，讓農(nóng)資企業(yè)亟需進(jìn)行轉(zhuǎn)型。農(nóng)資企業(yè)只有在挑戰(zhàn)中學(xué)習(xí)，將創(chuàng)新力、學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力三力合一，才能在動(dòng)蕩的行業(yè)局勢(shì)中有所成就。 農(nóng)資企業(yè)要學(xué)會(huì)創(chuàng)新，面臨嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，創(chuàng)新新型肥料，如肖然老師提出的“冷鮮肥料”，尋求產(chǎn)品差異化，在大同小異的農(nóng)資市場(chǎng)中引起熱潮；農(nóng)資企業(yè)要在發(fā)展中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)農(nóng)資企業(yè)的創(chuàng)新方式及企業(yè)營(yíng)銷方案，借助成功的案例結(jié)合自身情況做合理的企業(yè)營(yíng)銷規(guī)劃；企業(yè)團(tuán)隊(duì)需要強(qiáng)有力的執(zhí)行力，“踞點(diǎn)贏銷”轉(zhuǎn)化傳統(tǒng)的單兵作戰(zhàn)模式為團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力能順利地完成企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃，為企業(yè)帶來(lái)良好效益，在“踞點(diǎn)贏銷”上金正大集團(tuán)作出成功示范。營(yíng)銷的勝負(fù)，取決于企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等諸多營(yíng)銷的條件，但營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)強(qiáng)有力的學(xué)習(xí)力和執(zhí)行力同樣重要。 針對(duì)目前我國(guó)農(nóng)資行業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀，肖然老師認(rèn)為，依靠營(yíng)銷紅利的上半場(chǎng)已經(jīng)過(guò)去了，農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“精耕細(xì)作”的下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)農(nóng)資企業(yè)的營(yíng)銷模式是精細(xì)化的，將針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、品牌知名度不足的情況進(jìn)行產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷等方面的升級(jí)。面對(duì)農(nóng)資企業(yè)戰(zhàn)略缺失、品牌老化、產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格超低、渠道賒欠、促銷乏力、模式陳舊、會(huì)銷泛濫、人才流失的“九死”困境，農(nóng)資企業(yè)應(yīng)當(dāng)奮勇前進(jìn)，做好企業(yè)營(yíng)銷規(guī)劃，激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新力、學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力，對(duì)企業(yè)進(jìn)行針對(duì)性升級(jí)，促使企業(yè)成為農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成就一方霸業(yè)。 農(nóng)資企業(yè)在“九死一生”的局面中向死而生 2018年農(nóng)資行業(yè)在改變，社會(huì)觀念變，政策導(dǎo)向變，用戶結(jié)構(gòu)變，渠道體系變，產(chǎn)品需求變，一個(gè)營(yíng)銷新時(shí)代即將登場(chǎng)。巨變來(lái)臨，90%的從業(yè)者要么渾然不覺固守成規(guī)，要么渾渾噩噩蒼蠅亂竄，要么感到威脅一籌莫展。渾然不覺者，已經(jīng)死不自知，既不響應(yīng)政策，也不研究用戶，也不調(diào)整產(chǎn)品，也不重構(gòu)渠道，也不更新方法。渾渾噩噩者，面對(duì)巨變清楚原因，但自欺欺人。鉆政策空子，做產(chǎn)品文章，在渠道上投機(jī)，在用戶身上耍賴。感到危機(jī)者，面對(duì)巨變，動(dòng)作變形不知道重點(diǎn)，產(chǎn)品上盲目追新，營(yíng)銷上盲目借力，管理上盲目創(chuàng)新，看起來(lái)無(wú)一不新，實(shí)際上觀念陳舊，急病亂醫(yī)，才會(huì)出現(xiàn)農(nóng)資行業(yè)九死一生的局面。 行業(yè)的巨變倒逼農(nóng)資企業(yè)整合社會(huì)資源進(jìn)行轉(zhuǎn)型，未來(lái)農(nóng)業(yè)要像互聯(lián)網(wǎng)組織一樣，改變傳統(tǒng)金字塔產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，重組細(xì)分平臺(tái)商、生產(chǎn)商、投融資商、技術(shù)支持商、渠道服務(wù)商等，迎接新型農(nóng)資分工時(shí)代。渠道革命來(lái)臨，批發(fā)零售的三級(jí)體制，演化為多渠道交叉多元、跨界互補(bǔ)的復(fù)雜渠道結(jié)構(gòu)。農(nóng)資企業(yè)在逐步建立健全農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈體系，產(chǎn)業(yè)鏈上每一個(gè)環(huán)節(jié)皆有渠道，每一個(gè)終端可組織渠道，非涉農(nóng)組織也可以跨界搶奪渠道。 傳統(tǒng)營(yíng)銷已無(wú)法應(yīng)對(duì)技術(shù)、媒體、政策、需求的多重震蕩，多方面營(yíng)銷新生，現(xiàn)代農(nóng)資營(yíng)銷必須善于利用技術(shù)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、投資營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷等多方面新型營(yíng)銷方式。以往的農(nóng)資和農(nóng)業(yè)格局為生產(chǎn)導(dǎo)向，核心品牌產(chǎn)生于生產(chǎn)領(lǐng)域，以農(nóng)資品牌和渠道流通品牌為王。品牌革命的到來(lái)，讓品牌演變?yōu)橐约夹g(shù)驅(qū)動(dòng)品牌為王，服務(wù)品牌為王，農(nóng)產(chǎn)品品牌為王。肖然老師根據(jù)農(nóng)資行業(yè)局勢(shì)提出的根據(jù)地戰(zhàn)略踞點(diǎn)贏銷方案，在眾多企業(yè)營(yíng)銷中取得良好成就。農(nóng)資企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃中，應(yīng)當(dāng)針對(duì)農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)狀發(fā)展做強(qiáng)有力的規(guī)劃，在“九死一生”的局面中向死而生，在農(nóng)資行業(yè)中成就一方霸業(yè)。 肖然，踞點(diǎn)贏銷實(shí)踐者，自2005年全程策劃大運(yùn)摩托開始，致力于中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的研究.先后服務(wù)于大運(yùn)摩托/大陽(yáng)摩托/TCL手機(jī)/金正大控釋肥/史丹利/金農(nóng)會(huì)/龍燈化學(xué)利龍肥業(yè)/祥云股份/巴斯夫/五洲豐肥業(yè)/優(yōu)而泰冷鮮肥料/新華網(wǎng)植保無(wú)人機(jī)等等，著有中國(guó)第一本農(nóng)村營(yíng)銷專著《踞點(diǎn)營(yíng)銷—中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)指引》、《升級(jí)——中國(guó)農(nóng)資經(jīng)銷商的財(cái)富突圍》等專著?！掇r(nóng)資與市場(chǎng)》第一專家團(tuán)首席營(yíng)銷顧問(wèn)。自2006年服務(wù)金正大集團(tuán)以后，連續(xù)10年數(shù)次為金正大長(zhǎng)期合作?，F(xiàn)為金正大集團(tuán)踞點(diǎn)贏銷顧問(wèn) 二、隨著農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織越來(lái)越多，專業(yè)服務(wù)組織一般選擇從農(nóng)藥廠家直接購(gòu)進(jìn)大包裝的藥劑，減少了中間商環(huán)節(jié)。農(nóng)資商也可以考慮轉(zhuǎn)型成為農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織。比如說(shuō)植保無(wú)人機(jī)飛防。 三、加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)，將過(guò)去“把農(nóng)藥賣到農(nóng)民手里”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;幫農(nóng)民把農(nóng)藥噴施到田里”。以種植者服務(wù)為中心的農(nóng)資營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。以前是賣農(nóng)資，現(xiàn)在的轉(zhuǎn)變是賣服務(wù)。